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拼多多线下运营培训-粤猫教育发布秒杀活动营销技巧

录入:深圳市粤猫教育科技有限公司   时间:2019/11/12

摘要: 秒杀活动对于新店来说是走上销量至关重要的一步,秒杀对于新店来说却是比较容易上的一个活动,新手商家应该如何报名秒杀活动?报名了该如何做好营销走上爆款?今天拼多多线下运营培训机构,粤猫教育就来和大家说说秒

秒杀活动对于新店来说是走上销量至关重要的一步,因为新店销量没上去报名其它活动很难,但是秒杀对于新店来说却是比较容易上的一个活动,新手商家应该如何报名秒杀活动?报名了该如何做好营销走上爆款?今天拼多多线下运营培训机构,粤猫教育就来和大家说说秒杀活动的营销技巧。

 秒杀频道位于拼多多APP首页icon的第一个位置,直接面向最广大的消费者,是拼多多流量和转化率最好的频道之一。据统计,报名进来的商品平均可获得平时4倍以上的曝光量。秒杀如何让你更进一步 2.多多进宝让你如虎添翼 3.秒杀高通过技巧带你飞 4.秒杀活动复盘再接再厉

 
一、为什么要抢占秒杀资源位:
1、曝光大,出单快。
2、门槛低,易参加
3、加权重,上活动
 
二、秒杀可以给你带来什么:
1、分分钟上万单
2、清仓回笼资金
3、打造爆款产品
 
三、多多进宝&秒杀定向报名
 
24小时内审核,快速上活动秒杀绿色通道,优先审核日推600单,通过率高达95%。
 
四、多多进宝秒杀怎么玩?
 
秒杀三基础:价格、产品、坑产。多多进宝。
 
五、多多进宝正确使用姿势
 
1、思维
要具备测试思维,测试产品是否有市场需求及不同价格区间带来的销量和推广力度影响。
 
2、节奏
分时间把控运营节,先测试,再维护,最后冲量,最终目的是为了测试产品没有问题之后多多进宝日推600单。
 
3、把控
测试期间,把控记录好佣金和优惠j劵大小,最终实收价格不得低于成本价,采用控制变量法测试。
 
4、基础
除了商品本身市场需委及价格之外,基础销最和评价也对产品在资源位上的表现影响很大,通过多多进宝提高
 
销最的同时测试产品质量和售后,及时完善,增加产品好译。
 
 
5、冲量
最终加大推广力度,日推600单以上,配合秒杀活动报名。
提高报名通过率
 
在上一期的课程中,我们已经细数了报名秒杀活动中被运营驳回的常见原因,但是很多商家发现自己的活动报
 
名商品已经对照原因一一修正了,但是还是惨遭驳回,这是为什么昵?
 
还有很多的商家反馈驳回原因写的不清楚,不知道该如何修改?比如“近期销量不佳”“秒杀效果不看好”“
 
日销太低”等等
 
那下面就带大家解密秒杀运营的选品逻辑,他们到底是凭怎么决定让这个或不让那个商品报上活动。
 
六、运营审品的考核维度
 
报名秒杀活动后首先会进入系统审核阶段,系统审核通过后再经由运营再次审核,而报名商品到了这个运营审
 
核阶段基本上是已经达到了报名的基本要求。
 
所以我们接下来看一看运营认为有潜力大卖的商品都有哪些特质呢?
 
 
那运营审核的意义是什么呢?
 
首先,一方面是针对系统审核后的复核,检查系统可能没有检测到的部分,比如在图片展示和详情页的优化上
 
等等,会比系统的审核更为严格和精确。另一方面是挑选更有潜力和竞争力的商品,商家们的目标是提升自己
 
商品的销售额,其实活动方的目标也是提升销售额,不同的是活动方是看整体活动商品的总销售额,那么大家
 
换位思考下假设自己是活动方,在那么多商品同时提报的前提下,会把有限的活动资源位给到哪些商品呢?大
 
家会着重关心什么呢?
 
是不是最能帮助活动方达成目标的商品最容易获选呢?也就是说有潜力大卖的商品更容易受到运营们的青睐。
 
 
拼多多运营教程秒杀运营的选品技巧!
 
除了以上有针对性的考核维度和驳回理由,还有很多商家是被【坑位已满】或者【近期待排期的商品较多】等
 
诸如此类的原因驳回的,那此类原因的背后其实是想传达什么信息呢?
 
秒杀运营会根据商家期望的排期时间段,圈定这部分的活动报名商品进行选品,当然有些连审核底线都没达标
 
的话是肯定不会通过的,但是如果在同批商品中大家都达到基础标准了,但是只能挑出有限的商品上资源位,
 
那么这个时候运营会考虑:
 
①综合竞争力
 
②某一方面有突出优势
 
所以如果活动商品在其他方面都能达到同批商品的均值,并且能够在某个方面有突出优势那么就有很大机会被
 
运营挑中并登上资源位。
 
上述中我们所说的运营考核的5个因素就转变成了选品的五角图(如下图),当蓝色区域面覆盖的越大的时候,
 
说明这个商品的综合竞争力是很强的,
 
而当某一个角得分很高的时候就代表商品在这个方面是有突出亮点的,有拔尖的地方才会有区别于其他商品的
 
与众不同优势,
 
三,    商家该如何做才能提高报名成功率?
 
1,有效利用报名备注,传达商品优势
 
商家朋友在报名时都需要填写【备注/反馈意见】这个项目, 这是用于给商家自我展示的,审核时也会参考备
 
注,所以大家要好好利用,向审核人清楚明确的传达商品的优势。
 
写好备注的要点包括:
 
①介绍清楚商品的成本是多少,降价幅度是多少
 
②介绍清楚自己公司/工厂与实力;库存是否充足;发货能力。
 
③阐述商品卖点和日常转化率,如果价格比较贵可说明商品贵的理由。
 
④站外推广和宣传力度。
 
无效型备注:
1)夸大其词不符实
l  “秋季新款,秒杀测款”(近7天无任何销量);
 
l  “厂家直销,绝对爆款”(其实是个人店铺,累计销量不到1000);
 
l  “秋季新款具有爆款潜力,日销过百,价格比某宝同款有优势,希望平台尽快通过给予优势展位”(实际确实平均日销过百,每天卖100元)
 
2) 虚无缥缈型或没用的信息
l  “拜托审核的帅哥美眉给个机会,好想上次秒杀”
l  “全网最低价”
l  “亏本处理”
l  “货源充足,保证产出”
 
优秀备注案例
l  1,自主品牌产品,三证齐全;2,详情图片清晰、有美感,转化率远高于同行;3评价好,优质买家秀多;4,库存足,发货快
 
l  南京某某品牌,独家配方,商品规格数量多,店铺主推商品,月销4000+
 
l  这款配饰非常贵,腰上的装饰腰带是合金的,x元1个,面料x元1米,一套费料x,面料x元+1套做工x元+胸口装饰x元+腰带装饰x元+邮费x元=x元
 
l  晋江制造的鞋,好质量,鞋底是真气垫,鞋面是飞织材质,成本x元,人工加快递x元,x元秒杀价,一件亏本x元。希望平台审核核验。
 
2,活动商品要有明显的突出优势
秒杀的活动资源位比较有限,但是商家的报名量很大,所以竞争很激烈,建议商家在报名活动之前,除了要满足活动报名的基本要求外,还要为自己的商品找到一个突出的亮点。比如:有些商家有资源优势可以压低供应链的成本,在活动价格上可以有更大的让利空间;或者在活动前期通过做推广或各种营销工具促进转化率的递增,并可在商家后台——数据中心——流量数据中看到和同行同层的数据差距等等。
 
主要是从运营的考核维度中,找出自己可以突破的点,并把它的优势做到极致,这样就可以大大的增加报名成功率!
 
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